Qu’est-ce que le SEO Ecommerce

Le SEO ou Search Engine Optimization pour le ecommerce est une pratique visant à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche tels que Google, Bing, etc. L’objectif du SEO est d’augmenter le trafic organique vers un site en obtenant un classement élevé dans les résultats de recherche pour des mots-clés pertinents.

Quel est l’importance du SEO pour un ecommerce

L’acquisition de nouveaux clients est un des points centraux de l’activité d’un ecommerce avec la capacité de rétention des clients, la récurrence et la valeur du panier moyen. Dans ce sens, le SEO revêt une grande importance. Il permet de toucher une cible très qualifiée, des personnes que l’on qualifie de « prospects chauds ». 

En effet, en se positionnant sur certains mots-clés, on peut anticiper très clairement les recherches qui auront le plus de potentiel de chiffre d’affaires pour la boutique. Des mots-clés comme « acheter chaussures de sport » ou « VTT montagne prix » seront des mots-clés extrêmement précis où il n’y a aucun doute sur l’intention de l’internaute : il souhaite faire un achat. Se positionner sur des mots clés de ce style est une énorme opportunité. 

Le SEO est également une stratégie d’acquisition qu’il faut voir à long terme et qui peut être bien plus profitable pour un ecommercant. Les résultats du SEO seront moins immédiats, car il faut plusieurs mois voire années pour atteindre les meilleures positions selon votre marché. Cependant, lorsqu’une stratégie porte ses fruits le site devient extrêmement visible sans que l’acquisition ne soit reliée à un coût par clic. On peut alors bénéficier de coûts d’acquisition beaucoup plus faibles que les autres canaux digitaux comme le SEA ou la publicité sur les réseaux sociaux. Et qui dit coût d’acquisition plus faible dit marge plus élevée donc meilleure rentabilité.

Audit de votre site

Pour réussir une stratégie de référencement naturel e-commerce, tout commence par ce qu’on appelle un audit SEO. Il s’agit ici de faire l’état des lieux du site existant. Pour cela, l’agence SEO ou le consultant va réaliser une analyse basée sur les 3 piliers du SEO : Technique, Contenu, Popularité.

En fonction des résultats et informations obtenus lors de cette étape, différentes optimisations vont pouvoir être réalisées.

Optimisation techniques

Dans un premier temps, il faut assurer l’aspect technique du site, c’est le socle du site. Si votre ecommerce était un bateau, l’aspect technique serait sa coque. Si cette dernière n’est pas parfaitement solide, alors votre bateau coulera au bout de quelques mètres dans l’océan. On ne peut pas espérer aller loin en SEO sans un site techniquement correct. Pour cela il y a différents points à regarder. 

Responsive

Le responsive est une méthode de design et d’intégration web qui permet d’avoir un site qui évolue et s’adapte à tous les types d’appareils en fonction de la taille de leur écran. Cela permet de garantir une expérience de navigation optimale que les internautes soient sur PC, tablette ou smartphone.

Rapidité et fluidité

Les internautes ne sont pas patients, Google non plus … La majorité des utilisateurs ne restent pas sur un site plus de 5 secondes si ce dernier ne charge pas, et Google le sait. Si les pages de votre site sont trop lentes, elles ne seront jamais mises en avant par le moteur de recherche car il sait déjà qu’avant même d’avoir affiché un contenu les visiteurs seront partis. 

Les serveurs, les images ou encore le code du site sont des éléments à améliorer pour favoriser rapidité et fluidité d’un site. Vous pouvez également utiliser l’outil Page Speed Insights de Google pour vous aider. 

URLs et indexations

Enfin, vous pouvez clore l’aspect technique en réalisant un “crawl” de votre site avec un outil comme Screaming Frog. Cette analyse va vous permettre d’obtenir rapidement un grand nombre d’informations précises sur chacune de vos pages. L’enjeu est de repérer les pages non indexées, les pages en redirection ou en erreur (404) afin de les corriger. Vous pouvez également vous intéresser aux “pages orphelines” du site, ce sont les pages qui ne sont pas facilement accessibles pour les utilisateurs car trop “profondes” dans l’architecture de votre site. Pour y remédier, vous pouvez réaliser des actions de maillage interne à travers d’autres pages ou créer des liens directement depuis le header ou le footer. 

Etudes de mots-clés

Le cœur d’une stratégie rentable en SEO repose sur le choix des mots-clés. Vous devez opter pour des requêtes capables de générer du chiffre d’affaires pour votre activité à court, moyen et long terme. 

Étudier vos concurrents

Avant toute chose, prenez le temps d’identifier qui sont les acteurs SEO les plus puissants de votre secteur. Attention, les leaders du marché ne sont pas nécessairement les leaders en SEO, veillez à choisir des concurrents qui ont une vraie stratégie SEO. 

Puis, utilisez des outils d’analyse de mots clés comme SemRush afin d’identifier les stratégies sémantiques de vos concurrents. Cela vous donnera une idée des mots clés principaux de votre thématique.

Analyser l’intention de recherche des mots clés

Lorsqu’on cherche à vendre des produits, l’acquisition doit être au service de la rentabilité. En SEO c’est la qualité des mots clés qui dicte le ROI (retour sur investissement), pas le volume de trafic mensuel. 

En effet, un site e-commerce peut faire des milliers de visites chaque mois sans dégager le moindre chiffre d’affaires. A l’inverse, de petits sites indépendants avec 200 visites mensuelles peuvent générer des centaines d’euros toutes les semaines. 

Alors qu’est-ce qui fait la différence ? ✨L’intention de recherche✨ ! 

Derrière chaque mot-clé tapé sur Google se cache un utilisateur, ce dernier a toujours une intention derrière la tête. Ces intentions, nous les distinguons en 4 catégories : 

• Informationnelle : l’internaute recherche des informations, un tutoriel, des actualités.
  • Exemple : “Comment nettoyer une paire de chaussures en cuir”
• Navigationnelle : l’internaute recherche une marque bien précise.
  • Exemple :  “chaussures de sport nike”
• Commerciale : l’internaute recherche des conseils ou informations dans une optique d’achat.
  • Exemple : “Quelle est la meilleure paire de chaussures running”
• Transactionnelle : l’internaute veut effectuer un achat.
  • Exemple :  “acheter chaussures de sport” ou “chaussures de ski prix”

Vous l’aurez compris, plus vous ciblez des mots clés à intention commerciale ou transactionnelle, plus votre trafic va être qualifié et donc générer du chiffre d’affaires. 

Toutefois, cela ne signifie pas que les autres intentions sont inutiles. Il s’agit de trouver le bon équilibre entre les mots clés informationnels qui enrichissent votre stratégie de contenu ainsi que votre SEO et les mots clés “Business”, qui sont là pour déclencher des ventes sur votre boutique. 

Comment prioriser les mots-clés

Alors maintenant que l’on nage au milieu de centaines voire de milliers de mots-clés, comment fait-on pour les classer et identifier les plus pertinents ? 

Encore une fois vous devez penser une stratégie globale et équilibrée pour votre site. C’est pourquoi nous vous conseillons de faire varier le volume et la difficulté des mots clés que vous ciblez. 

On vous explique : 

Si vous vous concentrez uniquement sur les mots clés qui génèrent le plus de trafic alors vous allez vous heurter directement à la concurrence, votre site va mettre des mois voire des années à se positionner correctement si celle-ci est forte. C’est autant de temps durant lequel votre SEO ne sera pas un investissement rentable. 

A l’inverse si vous vous positionnez uniquement sur les mots clés les moins concurrentiels, vous allez bénéficier d’une croissance très rapide en quelques mois. Vous allez acquérir une bonne base de visiteurs et commencer à générer du chiffre d’affaires. Mais une fois cette phase passée, il vous sera beaucoup plus compliqué de poursuivre votre croissance. 

En associant des mots clés à très fort volume et des mots clés plus confidentiels, vous visez des performances à court, moyen et long terme. 

SEO On Page

Balise titre et meta description

Les balises titre (title tags) et les meta descriptions sont des éléments cruciaux de l’optimisation On Page. La balise titre est le titre principal affiché dans les résultats de recherche, tandis que la meta description fournit un bref aperçu du contenu de la page. Il est essentiel d’optimiser ces éléments en incluant des mots-clés pertinents et en les rendant attrayants pour les utilisateurs afin de se positionner et d’obtenir des clics sur les requêtes que vous voulez.

Structure Hn

La structure des titres (Hn) joue un rôle important dans l’organisation et la hiérarchisation du contenu d’une page web. Les balises H1, H2, H3, etc., permettent de structurer le contenu de manière logique et de faciliter la compréhension tant pour les utilisateurs que pour les moteurs de recherche. Vous devez utiliser les balises Hn de manière cohérente et les optimiser en y intégrant des mots-clés pertinents pour améliorer la lisibilité et l’indexation par les moteurs de recherche.

Structure URL

La structure des URLs est un autre aspect crucial de l’optimisation On Page. Les URLs doivent être claires, concises et descriptives, en utilisant de préférence des mots-clés pertinents pour le contenu de la page. N’utilisez pas de caractères spéciaux ou d’accents. 

Notes et avis clients

Enfin, intégrer des notes et avis clients sur les pages produit est une pratique recommandée pour renforcer la crédibilité et la confiance des utilisateurs envers votre boutique. De plus, les avis positifs peuvent avoir un impact positif sur le référencement en augmentant le taux de conversion et en générant du contenu généré par les utilisateurs, enrichissant ainsi le contenu de la page et améliorant sa pertinence pour les moteurs de recherche.

Maillage interne

Le maillage interne consiste à créer des liens entre les différentes pages d’un site web. Cette pratique permet de renforcer la structure du site, d’améliorer la navigation pour les utilisateurs et de distribuer l’autorité et le jus de lien (link juice) à travers les différentes pages. Il est recommandé de créer des liens contextuels pertinents en utilisant des ancres optimisées pour les mots-clés afin d’améliorer la compréhension du contenu par les moteurs de recherche et d’optimiser le positionnement dans les résultats de recherche.

La stratégie de Linking

Les liens sont des éléments forts d’un site. Qu’ils soient internes ou externes, les liens permettent de donner plus de crédibilité et de puissance à une page.

Backlinks

Les backlinks, ou liens entrants, sont des liens provenant d’autres sites web et pointant vers le vôtre. Les backlinks sont un facteur de classement important pour les moteurs de recherche, car ils sont considérés comme des votes de confiance et de qualité pour votre site. Il est obligatoire de développer une stratégie de backlinking efficace en recherchant des liens provenant de sites pertinents et de haute qualité. Pour cela vous pouvez utiliser différentes techniques de netlinking. 

Articles de blog

Dernier levier de votre stratégie SEO, l’espace blog de votre site ecommerce. Cette partie va vous permettre de rédiger des contenus complémentaires et en lien direct avec les produits que vous commercialisez. Le but d’un blog est de cibler tous les mots-clés informationnels liés à votre secteur d’activité et à vos produits. Cela vous permet de gagner en notoriété auprès de votre public cible, de multiplier les points de contacts entre les clients et votre marque mais cela renforce également la performance SEO du site car ce dernier devient plus pertinent aux yeux de Google. 

Un blog e-commerce optimisé peut transformer une boutique en un média de référence pour les moteurs de recherche et les internautes.